Worüber soll ich bloggen? – Kunden gewinnen im Internet

Du hast dich entschieden, einen Blog zu starten? Das ist super! Herzlichen Glückwunsch! Du hast den ersten Schritt in die richtige Richtung getan, um potentielle Kunden im Internet zu finden.
Als nächstes musst du die Frage beantworten, worüber soll ich bloggen? Natürlich könntest du über alles mögliche und dies und das bloggen. Diese Arten von Blogs sind höchstwahrscheinlich nicht sehr erfolgreich.
Frag dich selbst: Nach was suchen Menschen im Internet? Hauptsächlich suchen sie nach Antworten auf ihre Fragen oder sie versuchen ein Problem zu lösen.

Diese Probleme können viele Dinge sein, wie unterhalten werden oder die Antwort auf eine Frage zu finden. Wenn Menschen versuchen, ein Problem zu lösen, und du über alle möglichen Themen schreibst, wie soll dein Blog ein bestimmtes Problem für deine Leser lösen?

Deshalb sind Nischenblogs beliebt. Hier findest du die Antworten auf deine Fragen oder mögliche Problemlösungen. Wenn du beispielsweise eingehende Informationen über Network Marketing und alles, was damit in Verbindung steht, suchst, würdest du einem Network Marketing Blog folgen und auch gezielt danach suchen.

Wenn du auf dem neuesten Stand der Sporttauchtrends bleiben möchtest,

wirst du logischerweise Tauchblogs folgen, da sie deine Problem kontinuierlich lösen und dir neue Ideen geben werden. Natürlich schränkt ein Nischenblog deine Zielgruppe ein, aber es stellt auch sicher, dass deine Leser dir treu bleiben.

Deine Nische zu finden, kann auf den ersten Blick verwirrend sein, denn es gibt Blogs in jeder Nische und du wirst sicherlich nicht der erste Blogger in dieser Nische sein. Wenn du aber genauer hinsiehst, wirst du feststellen, dass garantiert Informationslücken bestehen. Finde diese Lücken und fülle sie aus.

Sobald du deine Nische und die Lücken darin gefunden hast, ist der nächste Schritt, deine idealen Zielkunden zu definieren. Du kannst mehr über das Thema Kennen deine idealen Zielkunden in meinem gleichnamigen Blog-Beitrag erfahren.

Was ist deine Leidenschaft? Das ist die wichtigste Frage, die du dir stellen solltest. Ich glaube, dass die Leidenschaft für ein Thema einer der Schlüsselfaktoren für den Erfolg ist. Wenn du nicht magst, was du tust und worüber du schreibst – warum solltest du dir das selbst und deinen Lesern antun?

Wenn du nicht leidenschaftlich über die Themen in deinem Blog schreibst, werden deine Leser das sehr schnell herausfinden.

Die Leidenschaft für etwas hält uns motiviert, hält uns vom Aufgeben ab und hilft uns dabei, unsere Fähigkeiten in einer bestimmten Nische auszubauen und weiterzuentwickeln.

„Deine Nische zu finden“ bedeutet, den Fokus deines Blogs einzugrenzen. Über alles und nichts zu reden, was einem so einfällt, ist großartig, wenn du für dich selbst schreibst, aber deine Leser finden das vielleicht chaotisch und können dir schwer folgen. Was Leser wirklich wollen, ist eine Sammlung hilfreicher Artikel zum selben Thema, die ihnen dabei helfen, ihre Probleme zu lösen oder Antworten auf ihre Fragen zu finden.

Hier einige Beispiele von Nischen:
• Gesundheit & Wellness
• Schönheit
• Fitness
• Network Marketing
• Web-Design

Es stimmt zwar, dass es Blogs für fast jede Nische gibt, aber der Schlüssel zum Erfolg und zum Erreichen deiner Zielgruppe könnte darin bestehen, dein Thema noch weiter einzugrenzen. Finde eine Marktlücke und konzentriere dich darauf. Dies wird deine Konkurrenz oder Mitbewerber auch reduzieren und du könntest dich zu einem Experten in deiner Nische machen und deine Marke (Branding) darauf aufbauen.

Marketing und Social Media war schon immer meine Leidenschaft. Wie du in Meiner Geschichte in Über mich meines Blogs erfahren kannst, bin ich ehemaliger Agraringenieur. Nach meinem Studium arbeitete ich im Marketing & Verkauf für eine internationale Reifenfirma in Deutschland. Nach ein paar Jahren in der Reifenbranche entschied ich, dass es zu wenig Treibholz in meinem Leben gab und ich neue Abenteuer brauchte.

Zu der Zeit war Tauchen mein Hobby und ich wollte mein Hobby zum Beruf machen und meine eigene Tauchschule eröffnen. So zog ich nach Marbella in Spanien und setzte meinen Traum in die Tat um. Und dort hatte mich Marketing wieder – diesmal um mich selbst und meine Tauchschule zu vermarkten.

Vor etwa zehn Jahren fing ich an, mehr Online-Sachen mit meinem Tauchgeschäft zu machen. Damals hatten nur sehr wenige Tauchschulen irgendwelche Internet-Geschäfte. Die meisten Tauchunternehmen hatten eine mehr oder weniger gut aussehende und funktionierende Website, aber nur sehr wenige hatten Online-Shops oder Blogs – aber ich war überzeugt davon, dass es für mich funktionieren könnte.

Ich wusste auch, dass, wenn ich es zum Laufen bringen würde, sich meine Bemühungen auf jeden Fall lohnen würden. Ich war sicher, dass wenn ich mehr Leads (Interessenten) generieren konnte und diese über meine Internetseite qualifizieren könnte, dass ich dadurch auch mehr Kunden bekommen würde.

Aber meine frühen Versuche waren kein so großer Erfolg.

Ich bezahlte viel Geld für eine toll aussehende Internetseite und folgte dem, was zu dieser Zeit als das Mass der Dinge oder Best Practice galt.

Es gab viele Informationen auf meiner Webseite, viele Beschreibungen und Aussagen, wie großartig wir waren. Klar erwähnten wir auch die Vorteile, die die Kunden hätten, wenn sie mit uns Tauchen gingen.

Ich hatte so ziemlich alles … außer mehr Kunden.

Zu dieser Zeit kamen recht wenige Besucher auf meine Webseite, obwohl ich sehr viel Geld für SEO an eine spezialisierte Firma bezahlt hatte, die mir versprach, dass meine Seite bei Google bald an erster Stelle stehen würde. Da das nicht so erfolgreich war, wollte ich jetzt selbst herausfinden, warum nicht mehr Leute auf meine Website kamen. Ich wollte wissen, warum einige der internationalen Tauch-Webseiten Tausende von Besuchern hatten und meine nicht.

Da hatte ich die Idee, einen Blog zu machen.

Ich begann ihn mehr aus Spaß und Interesse, weil ich wissen wollte, was ein Blog für ein Geschäft tun kann. Siehe da, innerhalb von ein paar Monaten des Bloggens hatte ich schon mehr Besucher auf meiner Webseite und innerhalb eines Jahres schaffte es der Blog mehr als 70% des gesamten Web-Traffics auf meiner Website zu liefern. Endlich hatte ich wesentlich mehr Besucher auf meiner Internetseite, was sich auch auf meine Umsatzzahlen auswirkte.

Auch wenn mein erster Blog einen guten Job gemacht hat – er hat viele Besucher auf meine Website gebracht und mir auch mehr Kunden geliefert, aber wie alle Anfänger, – habe ich als neuer Blogger auch viele Fehler gemacht.

Hier einige der Fehler, die man besser vermeidet:

• Leads, also potentielle Kunden, wurden gar nicht erst erfasst, es gab kein Abonnentenformular – daher hatte ich keine Möglichkeit, bei meinen Lesern nachzuhaken oder ihnen gezielte Emails zu schicken
• Neueste und beliebte Beiträge wurden in meinem Blog nicht angezeigt – daher konnte ich meine eigenen Inhalte nicht einmal bewerben
• Kein konstantes publizieren von Blog Posts. Zu Beginn habe ich immer mal wieder einen Blogbeitrag geschrieben, später wurde es besser und es gab mindestens einen Beitrag pro Monat – meine Leser konnten jedoch keinen klaren Zeitplan erkennen, wann sie den nächsten Beitrag erwarten konnten
• Die Blogbeiträge waren nicht wirklich auf eine sehr persönliche Art und Weise geschreiben. Sie waren mehr ein Statement von Fakten und wenig fesselnd – vielleicht sogar ein bisschen langweilig zu lesen
• Der größte Fehler bestand darin, den Blog auf einem Server zu haben, den ich nicht kontrollieren konnte. Um es kurz zu machen, ich habe meinen gesamten Blog verloren.

Aua, das tat weh!
Aber das Leben geht weiter.

Und das Leben ging weiter … nach vielen Jahren kann selbst der schönste Job ein bisschen langweilig werden und du kannst einem Burn-Out nahe kommen. Und bevor das passiert, ist es besser, etwas anderes zu tun. Deshalb entschied ich mich nach 22 Jahren erfolgreicher Tätigkeit als Tauchschulbesitzer, dass ich wieder neue Herausforderungen in meinem Leben brauchte.

Vor einiger Zeit rief mich eine Freundin an und lud mich in ein Restaurant ein, um eine Geschäftsmöglichkeit zu präsentieren.

Als ich dort ankam, war dies mein erster Kontakt mit dem Network Marketing, was auch Empfehlungsmarketing oder Strukturvertrieb genannt wird.

Nach einem kurzen Einführungsvideo und einer wirklich verwirrenden Präsentation wurden die verschiedenen Strukturen des Unternehmens erklärt und das durchschnittliche Einkommen genannt. Als der Moderator sagte, dass die meisten von ihnen ein 6-stelliges Jahres-Einkommen haben und es im Schnitt ca. 2 Jahre dauerte, um dorthin zu kommen, nahm ich schnell einen Stift und füllte das Antragsformular aus.

Ich dachte, wenn diese verrückten Leute so viel Geld verdienen können und ich in meinem Job täglich mehr als 12 Stunden schufte, und das seit vielen Jahren und nur einen Bruchteil davon verdiene … ich bin dabei!

Zunächst begann ich mein Network Marketing Unternehmen, als Plan B und neben meinem Job in der Tauchschule, aufzubauen. Ich wollte erst einmal sehen, ob mir das alles liegt und etwas Erfahrung darin sammeln. Es lief richtig gut von Anfang an und hat auch viel Spaß gemacht. Es ist wirklich eine tolle Sache, anderen Menschen zu helfen – sei es, um ihnen Produkte vorzustellen, die etwas Gutes für ihre Gesundheit tun, die sie aber gar nicht in einem Laden kaufen können oder Herrscher ihrer Finanzen und ihres Zeiteinsatzes für ihren Job zu werden. Im Network Marketing kannst du dir nämlich aussuchen mit wem du arbeiten möchtest und machst auch deine Zeiteinteilung selbst.

Wenn du neugierig geworden bist auf Network Marketing und wissen möchtest Was Network Marketing ist? und Wie es funktioniert? klicke einfach auf die Links und lies meine Blogartikel darüber.

Bei allem, was man neu anfängt, muss man erst einmal jede Menge Neues lernen. Wie in jedem Beruf, so auch im Beruf des Network Marketers oder Direktvertrieblers, brauchst du dazu neues Wissen, einige zusätzliche Fähigkeiten, also eine vernünftige Ausbildung. Aber man kann diesen Beruf nicht wirklich lernen, da es keine formale Ausbildung dazu gibt. Man muss dazu bestimmt nicht studiert haben und lernt die wichtigsten Sachen eher im learning-by-doing Verfahren.

Heute sind wir im Informations- oder Digitalen Zeitalter, das noch gar nicht so alt ist. Noch vor 20 Jahren, am Ende des 20. Jahrhunderts, war es wesentich schwieriger als heute Informationen zu allen möglichen Themen zu finden. Heute, egal welche Frage wir haben, wir finden die Antworten dazu im Internet.

Vor einigen Jahren, als ich neu im Network Marketing war, hatte ich auch tausend Fragen und musste mir die Antworten mühsam zusammensuchen. Klar wurde mir viel von meine Kollegen und auf speziellen Schulungen beigebracht aber ich wollte sie auch nicht mit jeder kleinen Frage belästigen. Ich suchte die Antworten auf meine vielen offenen Fragen lieber im Internet.

Daher dachte ich: „Wenn mir das so geht, dann geht das wohl anderen auch so“. Daher beschloss ich einen Blog – den, auf dem du jetzt bist  – zu kreieren, um alle die Fragen, die ich selbst hatte, zu beantworten und der Welt zur Verfügung zustellen. Ich hatte ja bereits einschlägige Erfahrung im Marketing, den Sozialen Netzwerken und dem Blogging und auch meine Portion an Blogging Fehlern gemacht. Und los gings!

Es hat nur ein paar Wochen, vielleicht zwei Monate gedauert und es waren auch noch nicht so viele Blogartikel publiziert, da kamen auch schon die ersten Reaktionen von meinen Lesern, von Leuten, die ich bis dahin gar nicht kannte. Das World Wide Web ist schon eine tolle Sache. Ist schon irre, dass die Leute weltweit deine Sachen finden und lesen können.
Wichtig ist nur, dass du für eine ganz bestimmte Zielgruppe an Leuten und deren Probleme, mögliche Antworten auf die offenen Fragen lieferst. Du schreibst für deine idealen Zielkunden.

Das deine Blogposts von mehr und mehr Menschen gefunden werden, lässt sich ja auch ganz gut steuern. Es gibt Soziale Netzwerke, in denen du potentiellen Lesern mitteilst, das es dich gibt und was du machst.

Du musst nur lernen, wie du deine Inhalte zielgerichtet und effizient mit Hilfe von Social Media zu deiner idealen Zielgruppe bringst.

Die Leute schickten mir Emails, hinterließen Kommentare auf den verschiedenen Blogartikeln und sagten mir, wie hilfreich die Artikel waren. Ich schrieb ihnen zurück und wir begannen Beziehungen aufzubauen. Das war mir vorher mit meiner Tauchwebseite und auch dem dazugehörigen Blog noch nie passiert.

Und dann habe ich Emails von Leuten bekommen, die mich fragten, wie ich ihnen in ihrem Geschäft helfen könnte. Mit anderen Worten, potentielle Kunden kamen zu mir. Nicht wegen meines schicken Blogs, sondern wegen der Blog-Artikeln, die sie hierauf finden.

Und das kann man daraus lernen: Der wichtigste Faktor für den Erfolg einer Website oder Blog – egal für welche Branche – ist die Qualität und Tiefe der Inhalte auf dieser Internetseite.

Viele Webseiten sehen eher aus wie „Web-Broschüren“. Sie beschreiben, was der Profi tut, für wen er arbeitet, welche Vorteile er seinen Kunden bringt usw. Das ist alles in Ordnung – wenn der potenzielle Kunde auf diese Website kommt, um zu überprüfen, ob das was du machst, das ist was er sucht und zu ihm passt.

Viele Blogs sind einfach nur vorhanden, sie sind aber leer oder es befinden sich vielleicht ein oder zwei Artikel darauf, die schon mehrere Jahre alt sind. Was soll der Leser damit anfangen?

Die Wahrheit ist, dass die überwiegende Mehrheit der Menschen nicht im Internet sind und gezielt nach einem bestimmten Anbieter sucht. Sie suchen vielmehr nach Ideen, Lösungen und Ressourcen. Mit anderen Worten: Inhalten oder Content.

Eine hohe Qualität an Inhalte hilft uns, Kunden auf drei wichtige Arten zu bekommen.

Andere Websites sind mehr als glücklich, mit qualitativ hochwertigen Inhalten oder Artikeln, die sich auf deiner Website oder Blog befinden, zu verlinken, da sie ihren Lesern einen Mehrwert bieten. Sie haben jedoch keinen Anlass dazu, wenn sie auf deiner Internetseite nur Beschreibungen von dir und deinen Diensten finden – egal wie gut sie geschrieben sind.

Besucher deines Blogs bleiben und erkunden ihn, wenn sie nützliche Inhalte bei dir finden. Wenn dein Blog oder Internetseite jedoch nur Verkaufsargument für deine Dienste liefert, klicken Sie ziemlich schnell wieder weg.

Potentielle Kunden werden nur in Erwägung ziehen mit dir zu arbeiten, wenn sie das Gefühl haben, dass du das notwendige Know-how und die Erfahrung hast, um ihnen zu helfen. Der Austausch wertvoller Inhalte, die deinen potentiellen Kunden einen Einblick ermöglichen und sie die Verbesserung ihres eigenen Geschäfts sehen können, bringt dich in eine ganz andere Position. Dies ist wichtiger als die besten Referenzen (Testimonials), die du auf deiner Internetseite oder Blog auslistest.

Kurz gesagt, die Leidenschaft und Energie, um stetig und gleichmäßig neue Inhalte für deine Website oder Blog zu erstellen, ist der wichtigste Treiber für den Erfolg eines Profis im Internet.

Sicherlich hast du das Sprichwort „Inhalt ist König“ schon gehört. Es gilt nach wie vor.

Ohne gut geschriebene und ansprechende Inhalte wird dein Blog nicht erfolgreich sein. Klar, dein Blog-Design und deine Marketing-Strategien sind wichtig, aber sie sind praktisch nutzlos, wenn du keine hochwertigen Inhalte lieferst. Die Leute kommen vielleicht wegen des Marketings, aber sie bleiben nur, wenn du Inhalte lieferst, die sie auch brauchen.

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