Was ist Network Marketing und wie funktioniert es – Teil 2
Die wirkliche Stärke von Network Marketing liegt in der Schaffung eines „Netzwerks“ und nicht im Verkauf von Produkten. Die Aufgabe des Networkers ist es, Informationen zu vermitteln und dies in großartige Geschichten zu verpacken, während wir ein großes Netzwerk aufbauen. Wir sind der Bote und benutzen Werkzeuge, um die Botschaft weiterzugeben.
Der Fokus in Teil 1 dieses Blogbeitrags: Was ist Network Marketing und wie funktioniert es? liegt im Verständnis von „Was ist Network Marketing“ und in Teil 2 werden wir sehen …
Wie funktioniert Network Marketing?
Wenn wir ein paar Jahre in der Geschichte zurückgehen und Leute wie Bill Gates und Jeff Bezos anschauen und wirklich versuchen zu verstehen, was sie getan haben, werden wir erkennen, dass sie starke „Netzwerke“ aufgebaut haben.
Bill Gates hat keine Computer erfunden; er hat das Betriebssystem für sie entwickelt, das dann viral wurde. Jeff Bezos hat keine Bücher bei Amazon veröffentlicht; er schuf ein sehr leistungsfähiges Online-Netzwerk, das Bücher verteilt.
Natürlich ist keiner von uns wie Bill Gates oder Jeff Bezos, die erstaunliche Netzwerke von Grund auf neu geschaffen haben, aber die Network-Marketing-Unternehmen geben uns allen die Chance, unser eigenes Netzwerk aufzubauen, anstatt unser Leben für das Netzwerk eines anderen zu nutzen.
Wie funktioniert Network Marketing – Marketing durch Mundpropaganda
Network-Marketing ist kein „werde schnell reich Schema“; es ist eher ein ernstzunehmendes Geschäftsmodell für ernsthafte Menschen.
Network Marketing verwendet Mund-zu-Mund-Marketing, was mit dem Konzept verglichen werden kann, wie sich Gerüchte verbreiten … eine Person erzählt etwas an fünf seiner Freunde, diese fünf erzählen dies fünf ihrer Freunde und so weiter … bald haben eine Menge Leute diese Nachricht erhalten, die diese eine Person verbreitet hat.
Einer der Hauptgründe, warum Network-Marketing funktioniert, ist aufgrund seiner Mission anderen Menschen dabei zu helfen ein Geschäft aufzubauen, während jede Person ihre Zeit und Anstrengungen optimal nutzt.
Es ist ein Geschäft, das jedem zur Verfügung steht, und jede Person kann Spitzenverdiener werden. Im Gegensatz zu einem klassischen Arbeitsplatz hat jeder im Network Marketing die gleiche Chance, Spitzenpositionen und ein Top-Einkommen zu erreichen.
Wir alle machen auf irgendeine Weise jeden Tag Mundpropaganda. Empfiehlst du deinen Freunden nicht jeden Tag Produkte, Dienstleistungen oder etwas, das du magst? Ich bin sicher, du tust es! Hast du nicht allen deinen Freunden von diesem tollen Film erzählt, den du kürzlich im Kino oder im Fernsehen gesehen hast? Das einzige, was du für diese Empfehlungen nicht bekommen hast – du wurdest dafür nicht bezahlt!
Genau das machen wir im Network-Marketing – wir empfehlen unseren Freunden, Familien und anderen Personen die wir kennen und die in unserem Einflussbereich sind, unsere Produkte, Dienstleistungen oder unsere Geschäftsmöglichkeit, aber – wir werden für unsere Bemühungen bezahlt.
Es gibt noch einen großen Vorteil im Network Marketing, wenn wir uns ansehen Wer um uns herum ist oder mit Wem wir zusammenarbeiten müssen – wir können uns die Leute selbst auswählen, mit denen wir arbeiten wollen. Wenn du als Angestellter arbeitest, musst du mit den Menschen klar kommen, die an deinem Arbeitsplatz arbeiten; ob du sie magst oder nicht.
Network Marketing ist ein „Menschen-Franchise-System“
Weißt du wie Franchise funtioniert? Wenn nicht, lasse es mich kurz am Beispiel von McDonald’s, der größten Fast-Food-Kette der Welt, erläutern.
McDonald’s hat mehr als 35.000 Restaurants weltweit und mehr als 80% davon sind im Besitz von unabhängigen Geschäftsinhabern und werden von ihnen betrieben. Etwas weniger als 20% der Restaurants sind im Besitz der Muttergesellschaft.
Es gibt zwei verschiedene Einkommensströme. Die erste Einnahmequelle kommt aus den Verkäufen von Hamburgern und Pommes, die in den fast 20% ihrer eigenen Restaurants vertrieben werden. Der zweite Einkommensstrom ist ein kleiner Prozentsatz von allen Verkäufen, die von den anderen 80% gemacht werden.
Network Marketing funktioniert ähnlich, aber statt Restaurants in der Kette, arbeitet es mit Menschen – man könnte es auch „Personen-Franchise“ nennen.
Nehmen wir an, du erhälst eine Provision von 100 € für den Verkauf einiger Produkte an deine direkten Kunden. Du hast aber auch bereits ein paar Leute für dein Team gewonnen, die ebenfalls 100 € für den Verkauf von Produkten an ihre Kunden verdienen. Während deine Teamkollegen ihre 100 € verdienen – erhälst du ebenfalls einen kleinen Prozentsatz aus jedem ihrer Verkäufe.
Mit anderen Worten, du wirst für die Zeit und Mühen anderer Menschen bezahlt und erhältst ein, mit einer Hebelwirkung erzieltes Einkommen, gegenüber einem linearen Einkommen.
Mein Lieblingszitat ist:
Hebelwirkung und Duplizierung sind der Schlüssel im Network Marketing
Der eigentliche Schlüssel im Network Marketing liegt in der „Hebelwirkung“ und der „Duplizierung“. Du kannst deine Arbeitsanstrengungen multiplizieren, für die du auch bezahlt wirst, indem du andere Leute für dein Netzwerk gewinnst und ein kleines Zusatzeinkommen für deine Bemühungen verdienst – nennen wir es „Teamarbeit oder Teamprovision“.
Erfolgreiche Leute im Network Marketing bauen ihr Geschäft sehr organisiert auf. Sie arbeiten jede Woche ein paar vorher festgelegte Stunden – einige tun dies auch ganztags -, wobei jede Arbeitsstunde als Baustein für dein langfristiges Geschäftswachstum dient. Zu Beginn deiner Netzwerkkarriere verkaufst du Produkte direkt an deine Kunden und findest dann andere Leute, die sich deinem Netzwerk anschließen. Der nächste Schritt besteht darin, diesen neuen Leuten beizubringen, wie man die Produkte des Unternehmens verkauft und wie man mehr Menschen gewinnt, die den Prozess erneut duplizieren.
Indem du anderen Menschen hilfst erfolgreich zu werden und ihnen Schritt für Schritt zeigst, wie alles funktioniert, vervielfältigt oder duplizierst du dich. Wenn dieser Prozess fortschreitet, entsteht ein zusammengesetztes Wachstum, das dazu führen kann, dass sich Hunderte oder sogar Tausende von Personen deinem Unternehmen anschließen. Du nutzt deine Zeit, indem du anderen hilfst erfolgreich zu sein und erzielst aus all deinen Bemühungen ein Einkommen.
Beim Network Marketing geht es nicht um den Verkauf von Produkten
Viele Leute denken, dass es beim Network Marketing darum geht, Produkte zu verkaufen und ein guter Verkäufer zu sein. Das stimmt so nicht! Wie bereits erwähnt, ist einer der Schlüssel für den Erfolg im Network-Marketing „Duplikation“ und Verkaufen ist, was du möglicherweise tun kannst, weil du diese Fähigkeiten hast, aber Duplikation ist, was jeder tun kann!
Die erfolgreichsten Leute im Network-Marketing sind keine Verkäufer, sondern normalerweise Lehrer, Coaches und Mütter, Leute, die anderen Menschen gerne helfen und die Geschichten erzählen.
Beim Network-Marketing geht es um den Austausch von Informationen und nicht um den Hard-Core Verkauf von Produkten. Du musst dich um andere Menschen kümmern und ihnen helfen, erfolgreich zu werden.
Was ist Network Marketing und wie funktioniert es
Robert Kiyosaki bringt es in seinem Buch Das Geschäft des 21. Jahrhunderts auf den Punkt, wenn er sagt: „Network-Marketing-Unternehmen sind echte Informations-Zeitalter-Unternehmen, weil sie nicht mit Land und Maschinen, Fabriken und Mitarbeitern, sondern mit reinen Informationen handeln.
Als Network-Vermarkter denkst du vielleicht, dass deine Aufgabe darin besteht, ein Produkt zu demonstrieren und zu verkaufen. Das ist nicht richtig. Deine Aufgabe ist es, Informationen zu vermitteln, eine großartige Geschichte dazu zu erzählen und ein Netzwerk aufzubauen.“
Im Network Marketing ist keine große Vorabinvestition erforderlich – wir sprechen hier von ein paar hundert bis zu eintausend Euro – und abhängig vom Network-Marketing-Unternehmen, dem du angeschlossen bist; gibt es möglicherweise auch kleine geografische Beschränkungen. Es gibt keine spezielle Ausbildung dafür, aber du brauchst definitiv Fähigkeiten dazu. Fähigkeiten wie viel Selbstvertrauen, Ablehnung widerstehen, ein guter Networker, Kommunikator und Geschichtenerzähler sein, aber diese Fähigkeiten sind für jeden verfügbar und können erlernt werden.
Als Network-Vermarkter bist du in der Regel selbstständig. Daher kannst du von den Steuervorteilen eines Geschäftsinhabers profitieren. Da es sich um ein Geschäft handelt, bei dem Menschen im Mittelpunkt stehen, erweiterst du auch deinen Freundeskreis. In diesem Geschäft kannst du auch reisen, viel Spaß haben und den Lebensstil genießen, den das zusätzliche Einkommen bietet.
Da Network Marketing ein Geschäftsmodell des Informationszeitalters ist – und hier sind wir heute – verwenden immer mehr Menschen anspruchsvolle Marketingmethoden wie das Internet, um ihr Geschäft online zu schalten, Telefonkonferenzen via Skype, Zoom oder Facebook, um ihr Netzwerk auf der ganzen Welt zu erweitern.
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