Kunden gewinnen im Internet

Ich bin Geschäftsinhaber und möchte mehr Kunden überall auf der Welt finden. Auf der anderen Seite gibt es so viele Leute, die brauchen, was ich anzubieten habe, aber sie kennen mich nicht. Wie finde ich potenzielle Kunden und der Kunde findet mich und meine Dienstleistungen?

Diese oder ähnliche Fragen bekomme ich sehr häufig von meinen Blog-Lesern. Deshalb möchte ich meine Gedanken und Erfahrungen auf diesem Gebiet mit dir teilen …

Es spielt eigentlich keine Rolle, in welcher Branche du tätig bist. Du könntest Immobilienmakler, Personal Trainer, Gesundheits & Wellness Coach, Zahnarzt, Rechtsanwalt, Website-Entwickler, Network Marketer sein… das Problem ist überall das gleiche.

Du hast bereits alles für deinen lokalen Markt getan, um die Menschen über deine Existenz zu informieren.

Du hast Visitenkarten drucken lassen, Broschüren verteilt, machst Werbung in den lokalen Medien und hast vielleicht sogar eine Website oder einen Blog.

Höchst wahrscheinlich hast du das Wichtigste vergessen: Du musst deinen potenziellen Kunden sagen, „Warum“ sie zu dir kommen und nicht zu deinem Mitbewerber gehen sollen! Personal Branding – oder eine Eigene Persönliche Marke – ist die Antwort!

Wir sollten alle bereits längst erkannt haben, dass wir uns vor 20 Jahren in einer anderen Welt befanden. Heute sind wir im Digitalen Zeitalter – in einer Online Welt! Die Menschen suchen Online nach Produkten und Dienstleistungen und benutzen ihren Computer, Smartphones, Google und Facebook dafür.

Wenn deine potenziellen Kunden Online sind, musst du natürlich auch Online sein. Du brauchst unbedingt eine Online-Präsenz und damit beginnt das Personal Branding oder auf Deutsch – deine eigene Marke.

Branding – oder die Eigenen Persönliche Marke – gilt für Unternehmen und Privatpersonen gleichermaßen. Wenn du Kleinunternehmer bist, ist die Schaffung deiner Persönlichen Marke sehr wichtig auf dem Weg, um langfristig deinen Erfolg zu sichern. Eine persönliche Marke macht ein kleines Unternehmen sichtbar und zugänglich. Es verleiht einem Namen ein Gesicht und bietet völlig andere Möglichkeiten.

Personal Branding hilft Unternehmern, Geschäftsinhabern und Netzwerkvermarktern gleichermaßen, eine Autorität in ihrem Bereich zu werden. Indem sie eine Persönlichkeit des öffentlichen Lebens werden, können Geschäftsinhaber kleiner Unternehmen persönliche Beziehungen entwickeln und ihr Geschäft viel schneller erfolgreich aufbauen.

Deine Persönliche Marke ist die einzigartige Kombination deiner Fähigkeiten und Erfahrung, die du in einem bestimmten Bereich hast, der dich zu „Dir“ macht. Dies unterscheidet dich von anderen Fachleuten in deinem Bereich oder deiner Nische.

Deine Persönliche Marke ist eine klare Idee, die den Menschen in den Sinn kommt, wenn sie an dich denken.

Sie ist das, „wie“ dich die Menschen wahrnehmen und es muss ihnen folgende Fragen beantworten:

• Wer bist du?
• Was machst du?
• Was unterscheidet dich von deinen Mitbewerbern?

Einige der erfolgreichsten Unternehmer begannen ihre unternehmerischen Tätigkeit ohne vorherige Geschäftserfahrung. Ein betriebswirtschaftlicher Hintergrund ist nicht unbedingt notwendig, um ein Unternehmen zu gründen. Geschäfts- und Marketingfähigkeiten können auf verschiedene Arten erworben und im Laufe der Zeit erlernt werden.

Was benötigt wird, ist ein einzigartiger Einblick in deine spezifische Branche oder eine Kernkompetenz, die andere nicht haben – etwas, das dich auszeichnet und hervorhebt.

Weitere Details und einige Einblicke in das Persönliche Branding findet du in meinem Blog-Artikel „Brauchen auch Kleine Unternehmen eine Eigene Marke?“

Ich persönlich habe festgestellt, dass der effektivste  und langfristig angelegte Marketing-Ansatz für Geschäftsinhaber und Unternehmer aus allen Bereichen bzw. Branchen sowie im Direkt – oder Strukturvertrieb ist, Kunden Online anzuziehen und zu gewinnen.

Wenn du lernst, Kunden Online zu finden und für dich zu gewinnen, musst du nicht mehr auf Networking Veranstaltungen gehen und nach möglichen Verkäufen suchen, was ein zeitraubender und langsamer Prozess ist. Du wirst in der Lage sein, einen stetigen Strom an potentiellen Kunden zu kreieren, die mit dir zusammenarbeiten möchten.

Das Geschäft ist viel einfacher auf diese Weise, wenn potenzielle Kunden dich kontaktieren, anstatt dass du sie verzweifelt suchen musst. Wir vertauschen gewissermaßen die Rollen und werden vom Jäger zum Gejagten!

Deine Website oder Blog wird an 365 Tagen und 24 Stunden pro Tag für dich arbeiten. Egal ob du gerade  arbeitest, schläfst oder ausgehst und Spaß hast – alles ist auf Autopilot eingestellt.

Sobald alles eingerichtet ist und läuft, braucht es nicht mehr viel Aufmerksamkeit. Mit den geeigneten Analysen und ein paar anderen Dingen ist alles messbar – du wirst leicht herausfinden, was funktioniert und was nicht und wirst in der Lage sein, die notwendigen Anpassungen vorzunehmen.

Es gibt 5 Schlüsselelemente für deine erfolgreichen Branding-Bemühungen und für deinen Blog, den du einfach haben musst als Online-Autorität. Deine erste Aufgabe ist es, die richtigen Leute dazu zu bringen, deine Website oder Blog zu besuchen und sie dorthin auch wiederholt hinzubekommen. Der erste Schritt in diesem Projekt ist …

Als nächstes musst du deine Leser, bzw. Blogbesucher auf eine Art und Weise faszinieren und begeistern, so dass deine Autorität und dein Fachwissen verstärkt werden. Für diesen Teil musst du jetzt genau wissen …

Bevor jemand deinen Service Online von dir kauft, muss ein hohes Maß an Vertrauen und Überzeugung in deinen Fähigkeiten aufgebaut sein. Der nächste Teil dieser Blog-Post Serie zeigt dir …

Am Ende musst du auch noch dafür sorgen …

… für deine potentiellen Kunden.

Dieser Beitrag ist der Beginn einer Blog-Post-Reihe mit den oben hervorgehobenen Themen.

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